电梯是我们的一部分

康拓电梯董事长钱江明      1979年对于钱江明而言，意义非凡。家乡创建了一家电梯厂。由此，具有七百多年行商坐贾底蕴的南浔热土上，又诞生了一门新行业。新厂新业，当然需要一批技术人才。而时任北里公社中学代课教师的钱江明，凭借当初“湖州工专”机械创造专业毕业的技术条件，在全公社具有高中以上文化水平的200多名年轻人中脱颖而出，最终以五比一的比例择优录用，并成为电梯厂技术科科长。  尽管如此，这对于钱江明而言依旧是一个不小的挑战。从未涉足该行业，如何才能造出电梯？为此，他多处打听，终于走进了上海电梯厂，第一次对电梯有了直观的感受。  时至今日，他依旧记得，当初在上海电梯厂看到电梯成型的过程时自己激动的模样。在现场，他虚心求教，慢慢摸索电梯生产的门道。  回来后，钱江明对电梯生产有了深刻的见解，并帮助电梯厂绘制发展规划图：从载货电梯逐步向客货两用梯过渡。事实证明，钱江明的发展理念是正确的。  基于对电梯的独特见解，钱江明奉命进入湖州恒达电梯厂出任主管生产、技术的副厂长。  1996年，又成为钱江明人生中的第二个转折点。由于受到时局影响，湖州恒达电梯厂曾一度陷入资不抵债的困境。  眼看着企业即将倒闭，钱江明心疼。为此，他做了一个大胆举动：个人承包。这意味着他承担起了企业200多万元的负债以及50多名员工的工资。  承包后，企业才刚刚开始运作，钱江明却再次遭遇亚洲金融危机。债主轮番上阵讨债让他陷入四面楚歌的境地。  为此，钱江明卖掉了老厂房用于还债，并租用了占地仅3亩的新厂房，取名湖州恒达电梯有限公司。  新的厂房，新的开始。在接下来的日子里，钱江明以技术创新为突破口，逐步开拓市场。短短一年时间，钱江明非但还清了所有的债务，还有盈余可供扩大再生产。  1999年，钱江明又买下6亩地，造起了新厂房。同时，更名为浙江恒达电梯有限公司，实现了跨越式发展。原先的厂房则租给别人为恒达电梯生产配件。而后，他又再次扩大产能，在30亩的土地上建起了新厂房。  2005年，又是钱江明大动干戈的一年。他在日本考察中发现富士FA系统制御株式会社的电器创造技术相当先进，便有了合作意向。不久，他就与富士签下了技术合作的条约。  经过3年的磨合，2008年，以钱氏75%的股权、日资占25%的比例，正式与富士合资，并更名为康拓电梯有限公司。2010年，钱江明又购入80亩地，建造新厂房。去年，康拓的出售额近7亿元。  眼下，康拓主要从事垂直电梯和自动扶梯的研发、创造、安装及维护服务，具有国家特种设备创造安全“A”内许可证资质的中外合资企业。已形成了可以满足客户多样化需求的产品结构，涵盖乘客电梯、病床电梯、住宅电梯、载货电梯、观光电梯、液压电梯、汽车电梯、无机房电梯、自动扶梯和自动人行道等系列产品。  在管理上，钱江明还确立了面向市场、面向未来、面向世界、面向用户的经营理念与管理制度，成立了集CAD（计算机辅助设计）、CAM（计算机辅助创造）、CAPP（计算机工艺设计）、ERP（企业资源计划）、CRM（客户关系管理）为一体的综合网络管理系统，现正日臻完善。  即便如此，技术人员出身的钱江明依旧闲不住。今年新开工建设的大众电梯内容投产后，将实现整机、配件两手抓，拉长产业链。  2014年，康拓再次发力。根据计划，今年企业将朝着10亿元的出售目标冲刺，其中出口1亿元。“我们做的是品牌”记者：在成立之初，康拓如何准确定位并逐步站稳脚跟？钱江明：做一部真正代表南浔的电梯，是我一直以来的梦想。在创业之初，企业也面临金融危机，后来通过转制民营企业，发展逐渐步入正轨，并不断扩大产能。企业不仅要做大，更要做强。所以在2005年，企业与富士FA系统制御株式会社成立了合作关系。经过3年的磨合，在2008年，我以拥有75%的股权，正式与富士合资，并更名为康拓电梯有限公司。经过不断的技术积累，到去年，企业年出售量已突破了1万台，今年电梯出售目标是1.3万台。记者：康拓能够在众多电梯企业中脱颖而出，成为行业中的佼佼者，您觉得关键在于什么？钱江明：康拓成立之初，技术是企业最核心的竞争力。
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